DEFAULT 

Эволюция концепции маркетинга реферат

daroughtinna 0 comments

Наибольшие сложности при принятии ценовых решений характерны для новых и уникальных товаров. Котлер, Е. Она используется при снижении цен по окончании сезона применения определенных товаров например, одежда для летнего или зимнего сезона или на товары, вышедшие из моды, при установлении различных уровней цен на овощи и фрукты в зависимости от сезона их заготовки и т. Стратегия особых цен предполагает, как правило, учет количества товара, продаваемого одному потребителю, и применение различного рода скидок, побуждающих потребителей увеличивать объем единовременных покупок и повышающих таким образом объем сбыта. Потребительская удовлетворенность - основа для достижения целей организации. С другой стороны, он предусматривает целенаправленное и активное воздействие на рынок, на формирование потребностей и покупательских предпочтений. Новая концепция управления маркетингом на рынках товаров и услуг была предложена в е годы шведскими учеными и названа маркетингом взаимодействия.

Содержание Введение Эволюция концепции маркетинга Сервизация экономики как современная концепция маркетинга Войти Поиск Новые работы Служба помощи. Данная стратегия обычно используется применительно к потребительским товарам на ранних стадиях их жизненного цикла. Конкурентные ценовые стратегии должны рассматриваться не изолированно, а во взаимосвязи друг с другом. Такой подход, как показывает практика, имеет ряд преимуществ: высокая цена взимается тогда, когда конкуренция ограничена; она помогает компенсировать расходы на исследования и разработки, рекламу по внедрению товара на рынок; увеличение первоначальной цены часто сталкивается с сопротивлением рынка, а последующее ее снижение рассматривается благожелательно.

Разработка ценовых стратегий на устоявшемся рынке требует определения конкурентного поведения, отражающего степень сотрудничества или агрессивности предприятия. С этой точки зрения можно выделить адаптивные и экстраполяционные ценовые стратегии.

Адаптивная ценовая стратегия заключается в приспособлении предприятием своих решений в области цен к действиям конкурентов. Такой подход, в частности, характерен для предприятий, использующих при формировании цен метод следования за лидером.

Экстраполяционная ценовая стратегия предполагает в определенной степени независимое поведение в области принятия ценовых решений, которые базируются на предположении о сохранении в будущем привычных реакций конкурентов на изменение цен на рынке.

Разновидностью такого подхода является агрессивная ценовая стратегия, направленная на вытеснение с рынка конкурентов, так как ответная реакция последних в этом случае менее предсказуема, то прогнозирование эволюция концепции маркетинга реферат такой стратегии также менее надежно. Сущность дифференцированных стратегий заключается в установлении различных цен на один и тот же товар.

Дифференциация может быть: пространственной, временной, персонифицированной, обусловленной назначением товара, количественной. Стратегия стандартных цен предполагает, что предприятие ориентируется на их неизменность в эволюция концепции маркетинга реферат достаточно длительного времени, используя это как один из приемов конкурентной борьбы и предпочитая для обеспечения необходимой прибыли снижать издержки, изменять массу упаковки, состав товара, сокращать перечень услуг и т.

Эволюция концепций маркетинга

Примером может служить стандартная цена на комплексный обед в ресторане при этом набор блюд может меняться, но цена остается постоянной. Стратегия изменяющихся цен предполагает, что предприятие оперативно пересматривает цены на свои товары исходя из динамики издержек и спроса. При этом особую роль играет грамотная сегментация рынка, позволяющая предлагать различным группам потребителей товары по разным ценам.

Эволюция концепции маркетинга реферат 199033

В рамках стратегии единых прейскурантных цен предприятие устанавливает одинаковую цену для всех потребителей, которые желали бы приобрести товар при одинаковых условиях. Такой подход используется при продаже товаров на предприятиях розничной торговли, торговли по каталогам, при персональных продажах товаров производственного назначения.

Стратегия гибких цен, напротив, позволяет потребителям торговаться в ходе переговоров о покупке товаров. Это возможно, например, при осуществлении покупок на товарных рынках, в антикварных магазинах, на переговорах при заключении сделок и т. Стратегия сезонной периодической скидки основывается на неоднородности покупательского спроса во времени. Она используется при снижении цен по окончании сезона применения определенных товаров например, одежда для летнего или зимнего сезона или эволюция концепции маркетинга реферат товары, вышедшие из моды, при установлении различных уровней цен на овощи и фрукты в зависимости от сезона их заготовки и т.

Применение стратегии сезонной периодической скидки позволяет предприятиям обеспечить более равномерную загрузку и расширить объем продаж.

Маркетинг. Урок 3. Основные концепции маркетинга. Эволюция содержания маркетинга

Стратегия особых цен предполагает, как правило, учет количества товара, продаваемого одному потребителю, и применение различного рода скидок, побуждающих потребителей увеличивать объем единовременных покупок и повышающих таким образом объем сбыта.

Часто это позволяет привлечь потребителей товаров конкурентов, а также сбыть товары, пользующиеся невысоким спросом.

Характеристика объекта исследования в курсовой работеОсобенности организации розничной торговли за рубежом реферат
Доклад по произведению горячий снегНормы налогового права контрольная работа
Протокол наблюдения отчет по практикеКонтрольная работа бизнес план предприятия
Эссе этика деловых отношенийРеферат на тему толковый словарь даля

Ассортиментные ценовые стратегии имеют особую актуальность в том смысле, когда предприятие поставляет на рынок определенный ассортимент взаимозависимых и или взаимодополняющих товаров. В этом случае актуальной становиться задача разработки системы цен, которая обеспечила бы получение максимальной прибыли по товарной номенклатуре в целом, учитывая взаимное влияние товаров, друг на друга то есть перекрестную эластичность спроса.

При наличии гармоничного товарного ассортимента, состоящего из хорошо позиционированных товаров, предприятие может использовать стратегию выстраивания цен. Существуют так называемые ценовые линии, которые отражают диапазон цен, где каждая цена соответствует определенному уровню качества товара. Диапазон цен может быть определен как низкий, средний и высокий. Затем устанавливается ограниченное число конкретных цен.

Стратегия имидж-цен в состоянии проводить наиболее конкурентоспособные предприятия, пользующиеся устойчивой репутацией на рынке и выпускающие престижные товары. Высокая цена в этом случае является заключительным и решающим моментом позиционирования товаров.

Стратегия пакетного ценообразования заключается в том, что цена набора товаров эволюция концепции маркетинга реферат и фотопленка, косметические наборы, наборы стерео аппаратуры устанавливается ниже, чем сумма цен входящих в него компонентов. Стратегия стимулирования комплексных продаж или стратегия убыточного лидера предполагает установление достаточно низкой цены на основной товар и высоких цен на дополняющие товары.

Например, предприятия, производящие сельскохозяйственные машины, предлагают обширный шлейф навесных и прицепных устройств к трактору. Устанавливая относительно убыточную цену на сам трактор, предприятие стимулирует тем самым продажу всего комплекса оборудования по более высоким ценам и получение запланированного объема прибыли.

Стратегия принудительного связывания или двойного ценообразования часто используется для услуг, предоставляемых эволюция концепции маркетинга реферат с товаром. При этом на услуги устанавливаются двойные тарифы.

Стратегии психологического ценообразования основаны не столько на экономическом, сколько на психологическом восприятии цены потребителя. Они применятся главным образом на рынках потребительских товаров. Исходной предпосылкой является то, что одни цены имеют большую привлекательность, чем. Это может быть связано с тем, что они традиционны, либо с тем, что они соответствуют внутренней логике потребителя.

Это создает у покупателя чисто психологическое впечатление более низкой цены. Более того, такой подход воспринимается как свидетельство тщательного анализа предприятием свои цен и желания установить их на минимальном уровне.

Сколько стоит написать твою работу?

Одним из вариантов психологического ценообразования является стратегия ценовых манипуляций, основанная на восприятии потребителями ощущаемой ценности товара.

Однако в условиях информационной моя мама бухгалтер реферат особенно по технически сложным товарам покупатель далеко не всегда в состоянии правильно определить свое отношение к товару. Этим и пользуются продавцы, устанавливая на примерно одинаковые товары разные цены. Стимулирующие стратегии предполагают использование ситуационного ценообразования, в основе которого лежит оперативная реакция на спрос, который практически всегда невозможно спрогнозировать абсолютно.

С этой целью чаще всего применяются различного рода скидки и зачеты. Рассмотрим наиболее распространенные из. Количественные скидки поощряют покупателей на приобретение большего, чем обычно, количества товара или на покупку всего необходимого его объема от одного продавца, а не небольшими партиями из нескольких источников.

Существуют две разновидности количественной скидки - некумулятивная и кумулятивная. Некумулятивная количественная скидка предлагается на каждую отдельную торговую сделку с покупателем. Кумулятивные количественные скидки предоставляются постоянным покупателям в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного периода.

Эволюция концепции маркетинга реферат скидки предоставляются покупателям, которые оперативно, быстрее установленного срока оплачивают счета. Торговые скидки, часто называемые функциональными, представляют собой оплату посредникам за выполнение различных операций маркетинга в зависимости от их последовательности в системе распределения.

Посредники выполняют жизненно важные функции по продаже товара, эволюция концепции маркетинга реферат складированию, хранению, ведению учета и т. Торговые скидки являются способом компенсации услуг, выполняемых посредниками. Эти скидки определяют снижение цены, по которой посредник получает товар. Специальные скидки предоставляются привилегированным потребителям крупные оптовики или фирмы, с которыми существуют особые, доверительные отношения.

Сезонные скидки предоставляются покупателям за приобретение товара вне активного периода его продажи. Эти скидки позволяют продавцу поддерживать более стабильный уровень продаж и уменьшить издержки, связанные с хранением товаров.

03 Эволюция концепции маркетинга

При этом сегодня потребители очень отличаются друг от друга, и у каждого свои предпочтения. Это вынуждает организации проводить сегментацию рынка и для каждого целевого сегмента предлагать наиболее подходящий товар или услугу.

[TRANSLIT]

Это правило вполне устраивает и потребителей, так как предприятия-производители и предприятия-поставщики стремятся максимально удовлетворить их потребности и желания. С этой целью потребителям предлагается огромный ассортимент товаров и услуг различных по функциональным характеристика и широкий выбор альтернатив.

Сегодня все больше компаний стремится завоевать душу и разум клиентов, их маркетинговые кампании полностью нацелены на потребителей, что характерно для маркетинга 2. В настоящее время свое развитие получил маркетинг 3.

Эволюция концепции маркетинга реферат 4746

Эволюция концепции маркетинга реферат начинают рассматривать людей как полноценных человеческих существ, которые обладают мыслями, эмоциями и душой, а не просто как потребителей.

Потребители также стремятся найти такие решения, которые будут способствовать улучшению современного глобализованного мира. В таком мире всем необходима компания, миссия, цели, задачи и ценности которой направлены на максимальное удовлетворение потребностей людей в получении общественной, экономической и экологической удовлетворенности.

Покупая товары или пользуясь услугами потребители сегодня не только ищут удовлетворение своих функциональных и эмоциональных потребностей, но и духовные потребности, то есть потребности человеческой души. Маркетинг 3. Однако есть ключевое отличие.

Компании, применяющие маркетинг 3. Они хотя решить проблемы общества в целом. Поднять концепцию маркетинга на уровень человеческих стремлений, ценностей и духа задача маркетинга 3. Он базируется на осознании того, что все их запросы эволюция концепции маркетинга реферат надежды потребителей заслуживают внимания, потому что потребители - всесторонне развитые человеческие существа. Следовательно, маркетинг 3. В период недавнего мирового экономического кризиса, под влиянием быстрых социальных, экономических и экологических перемен маркетинг 3.

В то время, когда происходит разрушение окружающей среды, эпидемии, увеличение масштабов бедности, компании, использующие маркетинг 3.

Основы маркетинга подразумевают наличие цели, миссии и стратегии деятельности компании. Рассмотрим наиболее распространенные из них. Она используется при снижении цен по окончании сезона применения определенных товаров например, одежда для летнего или зимнего сезона или на товары, вышедшие из моды, при установлении различных уровней цен на овощи и фрукты в зависимости от сезона их заготовки и т. На смену функциональному пришел управленческий маркетинг.

Но ценности каждой компании различны и во времена нестабильности эти различия становятся все более очевидными. В таблице 1. Таблица 1. Сегодня потребители активно общаются в сети Интернет, делятся мнениями о товарах и услугах при помощи множества форумов, социальных сетей и т.

Реферат на тему: Эволюция концепции маркетинга.

Эта информация является очень ценной для производителей и поставщиков. Очевиден процесс эволюции маркетинга. Коммерческие усилия по сбыту - это забота о нуждах продавца. Это забота о превращении его товара в наличные деньги. Маркетинг -это забота об удовлетворении нужд клиента посредством товара и факторов, связанных с созданием, поставкой и, наконец, потреблением этого товара.

Сбытовая концепция, или концепция интенсификации коммерческих усилий, предполагает, что потребители будут покупать предлагаемые товары в достаточном объеме лишь в том случае, если компанией приложены определенные усилия по продвижению товаров и увеличению их продаж. Исходной предпосылкой является то, что одни цены имеют большую привлекательность, чем другие. Основная идея маркетинга взаимодействия состоит в том, что объектом управления маркетингом становится не совокупное решение, а отношения коммуникации с покупателем и другими участниками процесса купли-продажи. Они хотя решить проблемы общества в целом. Конкретным выражением дифференцированного ценообразования являются следующие стратегии.

Она и вознаграждается прибылью. Концепция маркетинга это ориентация на нужды и потребности клиентов, подкрепленная комплексными усилиями маркетинга, нацеленными на создание потребительской удовлетворенности. Потребительская удовлетворенность - основа для достижения целей организации. Концепция маркетинга отражает приверженность теории суверенитета потребителя.

Организация производит то, что необходимо потребителю, и получает прибыль за счет максимального удовлетворения его нужд. Социально-этичный маркетинг - явление настоящего времени. Задача организации, согласно данной концепции, - установить нужды, потребности, интересы целевых рынков и обеспечить желаемую удовлетворенность более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами.

При этом одновременно обеспечивается сохранение или укрепление благополучия потребителя и общества в целом. Концепция социально-этичного маркетинга порождена сомнениями в соответствии концепции чистого маркетинга нашему времени с его ухудшением качества окружающей среды и дефицитом природных ресурсов. Фирму Кока-кола считают высокоответственной корпорацией, которая производит прекрасные безалкогольные напитки.

Но организации защиты интересов потребителей предъявляют ей обвинения в том, что кока-кола обладает малой питательной ценностью и содержит сахар и кофеин, вредные для здоровья. Эти и подобные обстоятельства и вызвали появление концепции социально-этичного маркетинга.

Данная концепция требует от предприятия увязки в рамках политики маркетинга трех факторов, а именно: получение прибыли, удовлетворение потребностей потребителей и улучшение общего благосостояния людей. Новая концепция эволюция концепции маркетинга реферат маркетингом на рынках товаров и услуг была предложена в е годы шведскими учеными и названа маркетингом взаимодействия.

Факторами, стимулирующими развитие новой системы взглядов, стали постоянный рост сферы услуг эволюция концепции маркетинга реферат всепроникающее развитие информационных технологий. Отражением первого фактора является развитие отрасли сервисного предпринимательства. За рубежом будущее общество называют сервисным, так как считается, что более половины национального продукта в мире будет производиться в сфере услуг. Переход к сервисному обществу означает, что, как и в эпоху промышленной революции, потребуются новые управленческие и организационные решения в маркетинге, новые методы управления взаимоотношениями между людьми: работниками фирмы и клиентами, покупателями.

В условиях развития сервисной конкуренции возникает необходимость новой организационной логики предпринимательства по сравнению с индустриальным обществом. Услуги становятся источником конкурентного преимущества, независимо от того, где они оказываются: в промышленности техническое обслуживание и ремонт, эволюция концепции маркетинга реферат персонала, консультации, обеспечение материалами и т.

В такой ситуации возникает необходимость нового подхода к управлению, маркетингу, персоналу, финансам. Егоров В. Организация торговли. Завьялов П.

Эволюция концепции маркетинга реферат 9205

Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. Котлер Ф. Маркетинг - менеджмент - С. Михалева Е. Попов Е. Продвижение товаров и услуг: Учеб. Романов А. Маркетинговые коммуникации. Семенов К. Современный маркетинг. Введите данные для поиска работы. Выберите тип работы дипломные работы курсовые работы рефераты.

Эволюция концепций маркетинга. Купить работу. Заказать новую работу. Введение 3 1.